上门洗车怎么做才能更好？

原标题：上门洗车怎么做才能更好？

上门洗车先做好运营规划，为长期的数据沉淀、员工派单/抢单管理、会员充值管理、营销方案、代理商方案、管理后台规划等有长期的目标运营方向做和准备。首页定位自己的目标客户群体，其次根据目标客户群的喜好确定上门洗车的服务范围。然后对比各大上门洗车服务平台的服务优势和劣势，扬长避短，因为上门洗车方式比较特殊没有线下门店，所以给客户提供一个能预约下单的小程序/App平台是企业应该优先考虑的。这些都规划好后可以做以下内容的运营准备和执行了。

123蜗蜗上门洗车

上门洗车怎么做更好？

第一步 运营前准备

1、 阅读使用说明和视频

区域后台交付时，我们会提供多个使用说明文档或者视频。

平台的操作人员/管理员对以上视频一定要仔细阅读和学习。

2、 在管理后台完善服务项目信息

平台上线交付时，我们已经为您完善基本功能操作。

项目信息包括名称、服务内容、价格、以及增值服务，订单管理等关键信息。

请针对公司运营情况设置好各个服务项目。

3、 添加测试洗车工（美车师）并测试和熟悉洗车流程

添加洗车工，比如添加公司的1-2个人作为洗车工，设置好位置和服务范围等。

然后模拟客户下单，同时洗车工模拟洗车流程。

管理人员、运营者、师傅 都需要 熟悉各自的工作流程，做好正式运营前的准备。

4、 添加正式的美车师

删除测试的洗车工/美车师，把正式的洗车工添加到平台，准确设置好洗车工的信息（必须是经过培训考核合格后的美车师，并确认洗车工的位置，负责的区域范围等）。

第二步 测试运营

有了至少2个的洗车工之后，即可测试运营了。

在进行基本的营销推广或者拓客之后（详见第三步），客户即可在线下单，美车师收到订单即可按流程提供服务。

第三步 营销推广

1、 招募更多的美车师

有了基本运营经验之后，我们就需要招募更多的美车师以及社区合伙人加入我们。

公司与洗车工的常见的合作方式有两种：

1） 员工方式：

公司按月给美车师发放工资，美车师完成的每单可以有少量提成。

例如：洗车工每个月工资3000，每单提成3-10元不等（不同服务项目提成不同）

该方式特点是简单有效，缺点是较为传统，不容易形成规模化。

2） 合伙人方式：

公司与美车师为合作模式，为洗车工提供订单、品牌、平台、管理、培训等。美车师每完成一个订单，公司抽取少部分提成，其他大部分发放给美车师，但不发放固定工资给美车师。同时对于微水洗车其设备、物料等可由员采用租赁形式，或者押金模式。

该方式特点是公司运营成本低、员工积极性高、容易招募美车师并形成运营规模。但该方式需要公司具备较强的综合运营能力和专业的策划/运营团队。

3） 更多的方式：

也可以有更多的方式，例如只做为订单平台或代理加盟等（将洗车服务外包给第三方服务机构）这需要公司的决策者根据公司的情况具体策划。

平台使用建议：

在公众号菜单或者小程序页面中放 “招募合伙人”类似的按钮或菜单，

用户点击后 显示一篇文章，把公司的相关政策和优势表达出来，页面底部放公司

招商人员的电话，如果用户看了有意向可直接拨打。

无论招募合伙人和招募代理商，都是一个复杂的过程，在线一点就开通是不切实际的，毕竟中间涉及的内容较多尤其是分润和资源提供等关键问题，如果是在线一点就开通没有合同的合作将产生重大管理和纠纷隐患。

以我们的经验来开必须要通过电话约谈并线下详谈，甚至多次沟通才能最终达成。

同时，为保障双方权益，建议一定要签署合同明确细节，包括各种合作细节以及责任细节（例如产生客户纠纷时的责任划分等）。

社区推广

2、 拓展客户

1） 基本拓展客户

项目交付时，我们会提供相应的宣传物料，建议针对服务范围内的小区、停车场、商业区进行发放推广。

该方式可有效的发展第一批客户，建议采用首单优惠等营销较大力度的营销方法，否则可能效果不明显。

线下洗车推广

2） 集中区域的演示

在车辆集中区域、小区停车场做洗车演示，尤其是地面上停车场尤为有效。

该方法使用与123蜗蜗上门洗车新型方式非常有效，可吸引部分人围观。

123蜗蜗上门洗小区摆展

3）其他方式

更多的方式如：广告牌、宣传单、分销等

合作：企事业单位合作、加油站合作、4S店合作、网约车平台合作、保险合作、商场合作 等多种方式。

请根据公司的运营能力和资源具体策划。

3、 制定公司的营销策略

1） 利用充值、赠送优惠等运营工具和方法，制定相应的营销策略。

2） 发展代理商。具体方式灵活多样，如公司能有效运营，可较快时间内扩大规模并形成品牌。

3） 运营合作。企事业单位合作、加油站合作、4S店合作、保险合作、商场合作 等。

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