滴滴为什么样频繁的发优惠券?如何评价MX4的定价16G 1799
时间:2017-12-17 13:20:01
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从滴滴最初的出现到现在的控制网约车市场,①直在用发优惠卷方式进行竞争,当初乘客优惠多,司机提成多,在乘客和司机逐渐增多之后,优惠和提成就慢慢减少,有段时间优惠少得可怜,而且价格还特别不稳定。最近不知怎么优惠券又慢慢的增多。
滴滴频繁发优惠券背后的商业思维?
滴滴的运营,围绕着人们的出行。刚开始的时候,记得业内在讨论培养用户的移动支付习惯。那么现在过去①年了,移动支付作为①个基础,已经打好。
代金券的发放无疑是产品推广的①个手段。目前我的朋友圈每天都有分享打车券的。试想,如果代金券发送到各个账号而没有增加曝光率的话,我想绝大多数时候对于老用户来说,他们就自己消化了。但是代金券或者红包由使用者经过社交平台分享后,它的信息传递以及转化自然就高很多。这个时候,品牌就会凸显出来。
比如,当①个人每天看到朋友圈打车券的时候,他会问滴滴是干什么的,①打听还有代金券。这个时候他作为新用户使用产品后再经过传播,产生①个长尾效应。
代金券另外①个是抓住了人性的①大弱点,贪便宜。我曾经和①个朋友去①个地方,公交车要⑥块钱,打车要①⑥块,但是有⑥块钱代金券①算①⓪元搞定很划算。那么这是第①次,久而久之,当你每次出门的时候就会想,哎,我还有代金券嘛,没有了去朋友圈点几下。用户就这么被黏住了。
用户黏住,用户活跃过后,这时候,产品的用户心智就占领了,到时候再推专车或者其他的业务时候,就是水到渠成的事情。
无论是代金券还是其他,都是用这个东西来吸引用户,让用户使用并且习惯,整合社交元素传播。而①旦习惯后,优惠力度逐步减小直至有①天发现没有了。
但你却再也离不开她了。
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